Funnel d'outreach LinkedIn : profil, contenu, DM qui bookent des calls
L'outreach qui booke des calls B2B : profil comme landing page, warm-up contenu, séquences DM et les chiffres qui prédisent les résultats.
Le profil est la landing page
Les prospects vérifient le profil avant de répondre : headline avec résultat (« j'aide X à obtenir Y »), bannière avec chiffres de preuve, section featured avec une case study et un lien de réservation.
Autorité d'abord : 500+ connexions pertinentes, activité récente, 10+ recommandations. L'outreach depuis un profil vide convertit à quasi zéro — seed la preuve avant d'envoyer.
Warm-up avec contenu
Deux semaines de posts et commentaires dans les feeds de ton ICP avant la première vague DM. Les prospects qui ont vu ton nom convertissent 3–5x mieux que les froids.
Engage les posts de chaque cible 2–3 fois sur une semaine, puis écris en référençant son contenu. Le chaud bat le copy intelligent à chaque fois.
Maths DM
Séquence : opener permission, asset valeur, soft close — max 3 touches, 3–4 jours d'intervalle. Taux de réponse 10–20 % chaud, 2–5 % froid. Taux de meeting 20–30 % des réponses.
Suis le coût par meeting, pas le taux de réponse. Un call booké depuis 50 DM chauds bat 200 invites dispersées sur chaque métrique.
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