Recensioni G2 e Capterra: fiducia B2B che chiude deal SaaS
I siti di recensioni software decidono shortlist enterprise. Recensioni verificate, badge di categoria e motore di raccolta per SaaS.
Perché i siti di recensioni controllano i deal B2B
I compratori shortlistano da griglie G2 e ranking Capterra prima di parlare mai con le vendite. Niente recensioni = niente shortlist — il miglior prodotto perde contro il meglio recensito.
I badge (Leader, High Performer) compongono: alzano la conversione sulla tua landing, negli ads e nei deck outbound insieme.
Verificato batte volume
Una recensione verificata da un vero dominio aziendale supera dieci 5-stelle anonime. G2 e Capterra pesano seniority del reviewer, match di taglia d'impresa e profondità della recensione.
Chiedi ai power user al rinnovo o dopo un win di supporto — momenti di soddisfazione picco. Non gateare mai: chiedere solo ai contenti recensioni pubbliche mentre si zittiscono i critici viola le regole delle piattaforme.
Raccolta senza violazioni
Prompt in-app dopo un momento win (report esportato, integrazione collegata), un'email di follow-up, drive trimestrale calato su un update vero. 5–10 recensioni stabili al mese.
Rispondi come vendor su ogni recensione. I prospect leggono le risposte vendor per giudicare il supporto prima della prima call.
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