ジムとフィットネスのマーケティング: Instagram と TikTok のメンバー
ジムは、コーチングコンテンツ、チャレンジファネル、ローカルリーチなど、変革と部族を売りにしています。メンバーマシンです。
コーチはメディアです
メンバーはトレッドミルではなくトレーナーに参加します。各コーチは週に 3 回投稿します: 1 つのヒント、1 つのクライアントの勝利、1 つのパーソナリティ クリップ。ジムのアカウントが再投稿される - 10 のマイクロチャネルが 1 つの企業フィードを上回ります。
課題は転換します。毎日のチェックインによる「21 日間のサマー カット」は、オープン レートでは決して実現しない見込み客を獲得します。フォロー + 友達タグ付けの仕組みでゲートを設定します。
ローカルリーチの計算
ジムには車で 15 分以内のフォロワーが必要です。地域をターゲットにした成長と、すべての投稿に位置タグが付けられています。ローカルの 3,000 人のフォロワーは、世界中の 100,000 人の登録者数を桁違いに上回っています。
キャプション内の領域を含むリール/TikTok としてクラス クリップをブーストします。 TikTok がプッシュ からのビューをシードした毎週 1 件の「無料で友達を連れてくる」投稿がトライアル クラスを埋め尽くします。
フォロワーから契約まで
ファネル: コンテンツ → 無料トライアル → ツアー → メンバーシップ。フォロワーあたりのコストではなく、トライアルあたりのコストを追跡します。トライアルの予算を超えるフォーマットを中止し、ツアーの予約数を調整します。
四半期ごとの獲得: 休眠中のフォロワーにカムバック オファーを提供する「会いたい」キャンペーン。古い視聴者はコールドよりも 3 倍安く変換されます。
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